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Gerente Estratégia Comercial em São Paulo

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Desenvolver sua equipe, garantindo pleno entendimento da estratégia comercial, bem como assegurar a correta implementação tática através das áreas parceiras. Como Gerente Estratégia Comercial você será responsável por elaborar a estratégia comercial de todo portfólio roche, entendendo o posicionamento da empresa perante ao mercado, através da implementação de um plano comercial alinhando produtos, serviços e processos da empresa com as necessidades de nossos clientes. . Outras responsabilidades que você terá incluem:
Desenvolver estratégias comerciais e atuação envolvendo e dividindo com as diversas áreas de negócios (Oncologia e Specialty care) e “canais” como Clínicas, Grupos de Clínicas, Distribuidoras, Cacons/Unacons e mercado público, demais setores envolvidos; Buscar alinhamento constante de prioridades estratégicas baseado em patologias, propondo novos modelos de negociação comercial assegurando a execução dos planos táticos comerciais nas diferentes regiões através de acompanhamentos presencial e reportes regulares para os superiores e áreas de negócios; Responsável pela “Interface” entre as áreas de negócio para mobilização das mesmas em prol de cada cliente, fazendo com que o budget seja alocado de acordo com o plano estratégico, colocando a Roche sempre em uma posição de parceira estratégica pelo pacote de ações nas áreas comercial, médica, pesquisa clínica, inovação, acesso à saúde, etc. . . Interagir com as equipes de suporte envolvidas na implementação dos planos estratégicos, tratando as necessidades prioritárias da empresa, gerenciando conflitos quando houver, mobilizando em prol da implementação adequada, seguindo as políticas estabelecidas e dentro do prazo estipulado, para garantir o cumprimento das metas e dos objetivos de vendas e custos; Promover o desenvolvimento contínuo de sua equipe direta, trabalhando no plano de desenvolvimento e carreira, avaliação de desempenho, feedback e coaching, de forma a garantir o atendimento das necessidades do negócio e atender expectativas de desenvolvimento individual. Who you are Você é alguém que quer investir no seu próprio desenvolvimento e procura uma empresa onde terá oportunidade de prosseguir os seus interesses de carreira através de diversas funções e regiões geográficas. Onde uma função não é considerada a definição final de quem você é, mas o ponto de partida.
Você é um profissional com Formação superior completa com Pós graduação/ MBA em área de Negócios / Marketing / Finanças e desejável inglês intermediário. Outras qualificações que você trará incluem:
Sólida experiência em cargos de gestão relacionados a estratégia de demanda/vendas e vivência na implementação de ações junto diferentes stakeholders incluindo instituições privadas; Vivência na gestão de processos complexos e com múltiplos influenciadores, habilidade de negociação e priorização demonstrando forte habilidade de gerenciamento de mudançasprojetos em ambiente multicultural e matricial; Ser capaz de pensar estrategicamente e traduzir estratégias em planos factíveis tendo foco em resultado alinhados com as necessidades dos clientes através de uma mentalidade estratégica, empreendedora e habilidade para planejar, negociar e colaborar com times multidisciplinares.
Who we are Roche Pharma Brasil tem cerca de 1. 300 funcionários. A fábrica do RJ é um Centro de Excelência em Produtos Farmacêuticos para a América Latina. Atualmente ocupa o 5 º lugar no ranking mundial; no Brasil e é a maior farmacêutica do mercado hospitalar.

A Roche é um empregador que pratica políticas de igualdade de oportunidades Em 2013, recebeu dois prêmios importantes, o “Great Place to Work” e "Melhor Empresa do Setor Farmacêutico", pela revista EXAME

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